一部拍摄制作不好的烂片子还可以通过后期补救，而一个烂脚本拍摄制作出来的片子是无可救药了！

一个好的文案脚本，会让客户笑逐颜开，合同自然搞定，价格也好商量；会让拍摄制作人员信心大增，看到优美简洁的语言，唯美的镜头设计，直接激发了他们的二度、三度创作欲望和灵感；会成就一部漂亮的宣传片作品，为你为他带来更多的客户！

一部企业宣传片，在短短10分钟左右的时间里，往往包含巨大的信息量，要准确的传达出企业的精神、理念、精华，这就需要高度的凝练、概括与升华！

一个合格的宣传片文案创作人员，既需要具备深厚的文化功底、敏锐的洞察力，还要熟悉镜头语言，拥有这些还是远远不够的，还必须具备丰富的从业经验，能准确的把握客户心理，了解客户的意向，了解相对的行业及市场，准确的提炼出企业的理念所在，还要懂得导演、摄影、后期制作等方面的知识，没有3—5年的时间，几乎培养不出一个合格的文案人员！

一个蹩脚的文案脚本创作人员，写出的东西往往让广告公司老总“心如刀绞”——巨额成本，谁给？让导演“欲哭无泪”——一个场面万猪奔腾，咋拍？让后期制作人员“头疼欲裂”——语言天花乱坠，镜头自然毫无伦次，咋剪？当然更会让专业人士“嗤之以鼻”，你到底是诗人？散文家？理论家？还是写材料报告的？这样的文案作品即使有眼被客户通过，谁敢接这活？接了也不要紧，豁出老命弄呗！

一、首先我们先要了解企业需要诉求的是哪方面的宣传，比如：公司、品牌或者产品、服务等等，同时要认真仔细地查看企业所给出的要求（及给出的方案模式）。如果企业给出的要求和模式比较模糊，那么就需要我们找相关负责人进行沟通，并索取详细的资料，以便于我们了解和掌握企业以及产品的相关情况；

二、在详细了解企业的基本要求模式和相关情况后，下一步就要我们开始设计脚本提纲，先以我们的角度并结合客户的企业以及产品的情况，规划好广告宣传片脚本的基本组成部分，并分清各部分突出的重点是什么，应该如何去表现；

三、另外，在得到并掌握了企业的要求和相关资料后，首先在我们的头脑中应该有一个映射的过程，就着主题在脑中展开想象。说得直白一些，就是在自己的头脑中架上一部放映机，一边想象一边如同过电影一样在脑子里片段式的放映。想象过程中不要拘谨，尽可能的放开一些，如果过于克制自己，思维会受到影响，因为局限限制，容易变得思维混乱甚至是越想越想不出来什么。如果附近有花园，最好可以到一些环境清幽的地方，有助于创作上的想象。还要提醒一句，手里不要忘了带上纸和笔，只要有好的创意想法，就要马上记下来，不然很快会被下一个想象冲淡记忆。

四、在进行脚本创意过程中，我们要按自己想象出来的创意片段做出脚本提纲，这一点很重要，好的脚本需要经过多次的反复修改（其实，任何创意设计都是经过多次的创立—推翻—再创立—再推翻而最终创作出来的）。设计好脚本提纲以后，接下来的步骤—就是开始撰写脚本。

五、在设计撰稿之前，我们必须要了解关于广告宣传片标准的制作方法和步骤：01撰稿–02写脚本–03拍摄–04编图像–05配音-06-配乐–07上字幕，当我们了解了广告宣传片的制作步骤后，在撰写的时候，就可以按照这些必须事项和条件，缺一不可的按自己写好的脚本提纲进行设计和撰写了。

六、在设计宣传脚本时，要注意以下几点：

1、选择好宣传片所使用的背景音乐，在什么场景下使用什么背景音乐可以显示出更好的效果。

2、应用到的场景和图象一定要完整，注意要有起幅也要有落幅，过镜的时候，不能太快，也不能过慢，应该随着音乐或解说的起伏进行设计。

3、在设计节奏上要保持一致，要求每个镜头在时间上的长度基本保持一致，要么都长，要么都短，推拉摇移等运动的镜头，长度则按起幅或落幅来计算，中间的不去计算。

4、关于运动镜头和静止镜头的间隔，在脚本设计中，相同的动镜头最好不要相接，除非是极特殊的情况，否则看着会很不舒服，中间最好是隔上一个静或摇，再接上推这样就好得多。假如动动相接又没有起幅落幅，那么在中间一定要加长1-2秒的特技软过渡。

5、切记，我们设计撰稿的人，常有这样的情况出现：在某一段落中，往往牵扯到的场景，一会东一会西的，而我们在设计脚本的时候，千万不能设计得一会在室外，而下一个镜头又回到刚才同一个室内。最好是室内的完事以后再直行室外，这样做到有次有序，这并不需要我们一定要与配音百分百的对位。广告宣传片本来就是边搞边象的，用不着的地方一定要学会舍弃，有缺少的地方就想办法合理补上。

七、在撰写广告宣传脚本时，我们要考虑客户的主要意图来进行选择拍摄中所使用的素材,并根据需要分成几块，并且选择出一些装饰镜头,以便在素材不够或要渲染气氛的情况下使用.然后再按自己构思好的顺序将素材排列起来,这时基本上就能看到广告宣传片的主题了。

特别注意：

01 撰写脚本时，按照片子的时间长度，比如5分钟、10分钟、20分钟等等或者以解说的语速来确定脚本的字数。我们在设计过程中，自己可以在脑子里想象一下速度，或者自己去读一下，以便计算出多少字合适。

02 撰写分镜头脚本时，先来想象一下，什么样的语句该用什么画面、什么音乐来进行搭配。

03 将脚本中写好的分镜头按事先设计好的提纲顺序排好，将有关背景音乐和配音的解说词调进来，然后按照脚本的内容、节奏，对应好分镜头画面和场景。这样，一个完整的企业广告宣传片脚本就撰写好了

2、信息量大: 一条15秒的广告片只能诉求单一的信息，而一部专题片却能根据具体内容，任意长度，将需要告诉受众的和盘托出，使之对自身企业状况或者产品特性、功能、机理及使用方法得以较全面、较清晰的展示，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力。

3、方便有效：有了企业介绍或产品推介专题片，企业领导和营销人员再不用反复向经销商或直接客户作不厌其烦的介绍了；由于专题片诉求详尽，又能加进用户的反馈态度与功效对比，例如景点旅游、减肥产品、美容产品、医疗器械，健身器材等产品推介片，可有效地唤起受众的购买欲。

总之，企业宣传片较之传统文本式宣传有直观、生动，可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体，从而更丰富详实的展示企业的形象、产品信息和价值服务。而相对于影视广告来说，企业宣传片成本较低，受众明确，展示的场合和时间随意性也比较强。企业宣传片看似简单，但对很多中小企业来说，用好了，同样可以对营销产生积极的影响。

　　企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉，把诸多同行企业〈特别是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

　　二、提炼产品优势的策略

　　产品是企业广告的重中之重，在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品，对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别，对任何一方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不客能对市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

　　三、研究受众的策略

　　广告应该是做给消费者看的，广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。

　　四、制定优惠措施的策略 离产品性能的客观事实，如世友地板的一篇软文广告标题是《坚挺福州，硬就是道理》，这样表达地板产品就变味成壮阳药广告；对时间与促销不能牵强附会，如有人打“情人节买建材”的广告，情人与建材没多大关系，自然不会有好的效果；要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多广告的失败，表达的错误就是重要因素，广告千万不要以企业的自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。

　　七、企业员工安排的策略

　　许多企业投放广告只有少数员工知道，一般是老板和企业部门的人清楚，其他员工确不知情或略知一点，当客户上门时，一线员工却不知活动内容，造成客户对企业促销的怀疑，影响了客户的最终成交。因此，企业在决定投放广告时，得安排好人员的分工和通报活动内容，以及一线员工与客户如何交谈等，有了周密的安排，才能促成线下的交易。这一过程堪称广告一营销的临门一脚，它决定着广告费的投入是否有预期的回报。

　　八、对媒体评估的策略

　　上述各项准备是投放广告的前提，对媒体的评估是投放广告的重要一环，许多企业广告费用不多，却把广告覆盖到各种媒体上，结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的促销广告带来回报的，根据德意志银行对全球各种媒体的调查结果表明，在现阶段的中国市场，网络媒体的强势时代还没到来，报纸广告的投入产出比〈广告效果〉还是在各类媒体之首。企业要善于利用优势媒体的优势。

2、要紧紧锁定产品及主题：　 
当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。” 
3、 要一针见血　 
当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。　 
4、 要简单明了　 
消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。　 
5、 要合乎基本逻辑　 
曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。　 
6、 要同时将IDEA文字化和视觉化　 
有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。　 
7、 要多多益善　 
有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。　 
8、 要细细切削　 
是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”？推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡？作为创意人知道一个说法： “把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。　 
9、 要尽量娱乐消费者 
把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。　 
10、 要能痛改前非　 
创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有？

误区三：只要摄像机是专业的，拍摄的画面就是专业的
很多企业制作企业宣传片时往往会有这样的感受：制作公司拍摄时使用的设备都很专业，拍摄和制作时间也不短，但总感觉影片不够大气、流畅，不吸引人。原因在哪里呢？影视拍摄是艺术门类之一，摄影师象作家画家一样，拍摄的过程也是一种艺术创作。摄影语言的把握，就是摄影师赖以生存的根本，也是成就高品质影片最重要的一环；同样，导演和后期制作水平人员的素质和经验，都对影片起着举足轻重的作用！企业在确定影片制作的合作对象时，往往看重它使用了什么摄像机，轨道和摇臂，对制作人员的经验和素质往往缺乏考察。
误区四：只要用的设备一样，谁的价格低、承诺多就是最佳选择
企业宣传片是展示企业形象的一个极佳的载体，本来物美价廉是企业的目的，但很多时候，价廉了物通常不美，低价很多时候意味着简单拍摄，低层次的特效和剪辑等，即使制作公司能竭诚为您服务，但有限的专业素养不可能为你做出让您惊喜的作品。

资料来源：http://www.xuanchuanpian.net/xinwendongtai/qicheleiguanggaojixuanchuanpian/446-xbxgx.html

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

• 企业形象片： 主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。
• 产品直销片： 主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。

　　企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中相关产品形象及宣传模式等。（企业宣传片制作需要知道哪些细节？）
　　有的企业希望形象专题的内容不是一层不变的，因而制作宣传片也不是只有一套方案，而是针对不同目的和用途做几套方案，做几个宣传片，像一些每年都拍摄一条专题片的企业，每年都会换一个主题，如去年表现的是“科技”，今年就可能是突出“创新”；而有的企业就希望专题片具有长久的生命力，无论在什么场合、什么时间看都不会觉得过时，老套了。
　　从内容上看，企业形象专题包含的内容相当广泛，基本将企业的文化理念、发展历程、社会荣誉、管理团队、生产设备、车间管理、技术研发、产品展示、工程项目、市场版图、售后服务、未来展望等都囊括入内。由于内容之多，需要一个鲜明的主题脉络贯穿、承接通篇各个部分，这个主题就相当于是企业的一根筋，就是企业的神，所谓“形散而神不散”。从理念到行为到视觉，都是统一的。
　　好的宣传片应在展示企业形象的同时还具有很强的艺术观赏性，其生命力是日久长新的。而有实力公司往往会选择制作不同主题的宣传片来用作不同的场合的宣传需要。（制作企业专题宣传片的优势）

编辑：宣传片制作公司

    1）从粗放到精准，从定性到定量；

    在广告投入方面，尽量杜绝或减少凭感觉和经验拍脑袋决定广告投入，或活动策

划的方式。减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费。

    在终端营销过程中，要建立客户数据和营销数据的营销体系。以往都是凭的感觉

在做，门店销售及赢利能力很差；当我们建立详细的数据库，利用数据进行分析，力

争做到每次活动有数据可依，只有定量了，才有可以衡量的标准。

    2）从单一渠道到多渠道的优化组合；

    过去很多品牌服装企业多采用单一渠道销售模式；比如，企业选择省代理，由省

代负责开发区域加盟商模式，这样企业的区域市场的命运就交到了省代理处，假如由

于省代理市场操作思路或是其他原因不愿配合公司政策运作市场，那么这个市场就很

难去操做起来。

    特别是在这次危机下，很难有企业说一点都不受影响的，而对于品牌服装企业来

讲最好选择多渠道的运作模式，整合多渠道优势，这样可以将风险降到最低。

    3）从一次性的营销活动，到持续的、连贯的、持续优化营销活动转变

    很多的服装企业都是针对一年的货品进行规划，很少企业对明年一年的营销活动

进行规划的（就是有也很难进行量化）。所以就造成每次营销活动是一次性的，没有

考虑到是否和企业整体战略相符合，想到那就做到那，每个区域市场的活动也是具有

很大的差异性。企业要想达到持续赢利的目的，就要做好门店的经营管理工作，只有

门店具备了持续赢利的能力，企业自然而然的就具备持续赢利的能力。（门店可持续

赢利能力打造另述）

    4）提高产品周转率，促进资金流动

编辑：企业宣传片制作